Empresa aposta na venda de sapatos por assinatura
- ferramentas179
- 23 de fev. de 2012
- 2 min de leitura
A startup fundada no ano passado aposta na comercialização de sapatos por assinatura, modelo de vendas criado em 1918 por um clube de livros americano chamado Book Lovers, que vendia os exemplares por meio de catálogo.
Com a força do e-commerce no país, Olivier Grinda, CEO da Shoes4You, decidiu apostar no modelo de negócio com foco no público feminino, com o auxílio dos investimentos da Accel Partners, Redpoint Ventures, Flybridge Capital Partners e IG Expansión. “Fomos pioneiros no setor e muito bem recebidos pelos investidores”, conta Grinda, que fundou a empresa em 1º de julho e colocou o site no ar do clube de compras em 28 de setembro. “Não somos um e-commerce, não revendo outras marcas”, salienta o CEO da empresa, que conta com modelos de marca própria produzidos nas fábricas de Porto Alegre e Novo Hamburgo, no Rio Grande do Sul, em Jaú (SP) e na Zona Franca de Manaus.
Após o crescimento de 400% no faturamento de dezembro em relação a novembro, Grinda mira na superação de 50 mil pares comercializados em 2012.
Para engordar o faturamento deste ano, a Shoes4You iniciou em janeiro a comercialização de bolsas.
Para Grinda, o caminho para o êxito está no preço cobrado pela assinatura: R$ 49,99 no primeiro mês e R$ 99,99 nos demais, que só seriam possíveis no meio virtual. “A razão de estarmos fazendo isso por meio de assinatura é a qualidade dos nossos produtos. Para ter loja física o custo seria maior, de cerca de R$ 200. Trabalhamos com uma margem menor, mas com garantia da venda futura”, conta Grinda, que acrescenta que o estoque remanescente mensal é “mínimo”.
O próximo passo será a criação de coleções mensais de acessórios. “Parece um crescimento lógico do negócio. Quanto mais opção você dá para o cliente, maior valor agregado tem a assinatura”, diz Grinda.
Ao acessar o site pela primeira vez, o usuário responde a um pequeno questionário, que formará seu perfil de acordo com seu estilo.
Com base nisso, a Shoes4you disponibiliza uma seleção de modelos de sapatos e bolsas sugeridos por uma das personal stylists parceiras.
Quando o cliente faz sua primeira compra (por R$ 49,99), passa automaticamente a assinar o serviço mensal, cujo custo sobe para R$ 99,99 no mês seguinte.
Além disso, até o dia 5 de cada mês, é possível “congelar” a assinatura para não efetuar o pagamento da taxa naquele mês. A Shoes4you oferece frete, devolução e troca grátis para as consumidoras.
A assinatura não implica na obrigação de compra todos os meses, é possível esperar para as próximas coleções, que são divulgadas entre os dias 1º e 5 de cada mês.
Fonte: Brasil Econômico
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